廣告 ROI

「廣告到底有沒有效？」 這個問題很多商家回答不出來——不是因為廣告沒效，而是根本沒有在追蹤。如果你不知道每一分廣告費帶來了多少回報，你就無法做出正確的投資決策。 你必須知道的 5 個廣告指標 1. ROI（投資報酬率） ROI = (廣告帶來的營收 - 廣告花費) / 廣告花費 × 100% 例如：花了 $10,000 廣告費，帶來 $35,000 的營收 ROI = ($35,000 - $10,000) / $10,000 × 100% = 250% ROI 超過 0% 代表沒虧，但你還要考慮產品成本、人力成本，才知道是否真的賺錢。 2. ROAS（廣告花費回報率） ROAS = 廣告帶來的營收 / 廣告花費 同上例：$35,000 / $10,000 = ROAS 3.5 ROAS 是電商最常用的指標。一般來說： ROAS 2 以下：危險，可能虧損 ROAS 3–5：健康範圍 ROAS 5 以上：優秀 不同產業的目標 ROAS 不同，毛利高的產品（例如軟體）可以接受 ROAS 2，毛利低的產品（例如實體商品）可能需要 ROAS 5 才能獲利。 3. CPA（每次轉換成本） CPA = 廣告花費 / 轉換次數 例如：花 $5,000，得到 10 筆詢問 CPA = $5,000 / 10 = $500 / 筆詢問 ...