實體店想賣網路，蝦皮 vs 自建官網哪個先做？
有實體店的你，想開始在網路上賣東西，但不知道從哪裡開始？ 最常見的問題是：「要開蝦皮？還是先做一個官網？」 這兩個沒有絕對的對錯，但適合不同階段和不同類型的商品。本文幫你搞清楚兩者的差異，讓你不浪費時間和金錢。 蝦皮是什麼？為什麼這麼多人用？ 蝦皮（Shopee）是台灣目前最大的電商平台，每天有大量的買家在上面搜尋商品。 蝦皮的優點： 現成的流量：不用自己找客人，平台上已經有幾百萬人在逛 開店免費：個人賣家不需要月費，只有成交才收手續費 操作簡單：上架商品、設定運費、收款全在平台上完成 買家信任度高：蝦皮有消費保障，新客人比較放心下單 蝦皮的缺點： 要和幾百個賣同樣東西的人競爭，打價格戰機率高 平台會抽手續費（目前約 2%–5%） 你的客人是「蝦皮的客人」，不是你的，若蝦皮關閉你就什麼都沒有 無法自訂品牌形象 自建官網是什麼？適合誰？ 自建官網是指你自己擁有一個網站，像是「你的品牌.com」，客人直接在你的網站下單。 常見方式： Shopify：最多品牌用的電商網站工具，每月約 USD 29 起 91APP：台灣電商平台，有 APP 和網頁，月費較高 WooCommerce（WordPress 外掛）：較有彈性但需要一點技術能力 自建官網的優點： 客人是你的：你擁有客戶資料，可以直接聯繫、再行銷 品牌形象完整：網站設計、客服、包裝全部可以控制 沒有平台競爭：不會被旁邊的人比價 長期更划算：沒有抽成，做得大之後成本比平台低 自建官網的缺點： 需要自己帶流量：沒有平台本身的買家，你要靠 SEO、廣告、社群來吸引客人 有月費：開始就需要支付月費 設定比較複雜：付款串接、物流整合需要時間設定 你應該先做哪一個？ 先開蝦皮，如果你是： 剛開始，不確定商品在網路上賣不賣得動 商品競爭不是很激烈（例如手工商品、特色食品） 想快速測試，最快一天就能開始賣 預算有限，不想一開始就投資太多 蝦皮就像練習場：你可以用最低成本了解網路買家的習慣、哪些商品賣得好、客人常問什麼問題，再決定下一步。 先做官網，如果你是： 已經有固定客群，想讓熟客可以在網路上下單 商品在蝦皮競爭太激烈、根本打不過大賣場 非常注重品牌形象（精品、客製化、高單價商品） 計劃長期經營，不想被平台綁架 最理想的路徑（大多數店家適合這樣走） 第一階段（現在）：開蝦皮賣看看 花一個週末把商品上架 測試哪些商品有人要、客人問什麼問題 累積一點銷售數據和評論 第二階段（3–6 個月後）：開始做官網 用蝦皮上學到的資訊優化你的官網商品頁 把蝦皮的熟客引導到官網（LINE、Email 優惠） 官網主打你的核心商品，蝦皮繼續做廣度 兩個並行，各有功能：蝦皮接觸新客人，官網服務熟客、建立品牌。 費用比較 項目 蝦皮 自建官網（Shopify） 開店費用 免費 月費 USD 29 起（約 NT$900） 抽成 成交額的 2–5% 無（信用卡手續費另計約 2%） 設定難度 低 中（需要一點時間設定） 自帶流量 有 無，需自行帶流量 一個很多人忽略的重點 不管你選哪個，商品頁面的照片和描述最重要。 ...
